Хората следват предсказуеми психологически модели, когато лъжат, крият нещо или се опитват да ви манипулират. След като веднъж узнаете моделите, можете да ги забележите в реално време. Без специално оборудване. Без запомняне на 47 микроизраза. Само чисти, използваеми техники.
1. Лъжците не избягват зрителния контакт, а свръхкомпенсират
Всички мислят, че лъжците отместват поглед. Често е вярно обратното. Някой, който ви лъже, може да се взира твърде интензивно, поддържайки зрителен контакт, сякаш доказва нещо. Истинският признак не е самият зрителен контакт, а промените в нормалните модели. Ако вашият бъбрив колега внезапно замълчи? Интересно. Ако вашият нервен приятел внезапно заключи очи като лазерен лъч? Също интересно. Търсите прекъсвания от базовата линия, а не универсални "подсказки".
Още: Имате ли "емоционален вампир"? 7 фрази, които те постоянно повтарят (и ви изтощават с тях)
2. Техниката на "незададения въпрос" е ужасяващо ефективна
Задайте въпрос, след което запазете пълно мълчание. Повечето хора не могат да понесат повече от 4-5 секунди мълчание. Те ще започнат да говорят отново и често ще отговорят на въпрос, който дори не сте задали. Пример: "Има ли нещо друго, което трябва да знам за проекта?". Мълчание. Изведнъж те обясняват защо крайният срок може да се провали или споменават проблем, който са "забравили" да ви кажат. Мълчанието върши работа.
3. Когато някой лъже, той ще добави ненужни подробности
Честните хора казват: "Прибрах се вкъщи в 6". Лъжците казват: "Прибрах се точно в 6:15 и си спомням, защото трафикът беше ужасен и спрях да заредя, а после видях съседа си да разхожда кучето си, пудел на име Макс..." Твърде много подробности = изкуствен спомен. Честните хора не чувстват нужда да доказват историята си с ненужни факти. Лъжците прекалено много обясняват, защото се страхуват, че няма да повярвате на основната версия. След като забележите това, не можете да го забравите.
Още: Внимавайте: Ето как лъжат различните зодии
4. Попитайте за обратното на това, което искате да знаете
Искате да знаете дали някой ви харесва? Не питайте "харесваш ли ме?" Вместо това, кажете небрежно: "Чувствам се сякаш ти досаждам напоследък. Кажи ми дали трябва да се отдръпна". Човек, който наистина ви харесва, ще се втурне да ви успокои. Човек, който не ви харесва, ще остане неловко мълчалив или, още по-лошо, ще се съгласи с вас. Това работи, тъй като не ги поставяте в защита. Давате им лесен шанс. А начинът, по който реагират на това, ви казва всичко.
Още: 4 комплимента, които маскират обида: Изглеждате страхотно за възрастта си
5. Хората ви казват кои са през първите 90 секунди, вие просто не слушате
В рамките на първата минута и половина от срещата с някого, той ще разкрие основната си социална стратегия. Питат ли първо за вас? Говорят ли веднага за себе си? Оплакват ли се? Сближават ли се чрез споделени оплаквания? Ласкаят ли прекомерно? Какъвто и модел да покажат през първите 90 секунди, той ще бъде моделът на цялата ви връзка. Обърнете по-специално внимание на първата минута и половина. Това не са празни приказки, а пътна карта.
